2021年06月01日 第 04 版

　　安爍宇一家三口在林間。資料照片

　　眼前的安爍宇，看上去是位地道的農(nóng)民，皮膚被太陽(yáng)曬得黝黑，頭頂一個(gè)大草帽，修剪柚子枝葉十分麻利。但他其實(shí)很不一般，他是一名有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。

　　安爍宇和妻子黃曉玲，兩人都畢業(yè)于海南大學(xué)熱帶果樹(shù)栽培專(zhuān)業(yè)。從大學(xué)的相知相戀，到共同扎根鄉(xiāng)村，經(jīng)營(yíng)出年產(chǎn)值千萬(wàn)元的“柚子夫婦”農(nóng)業(yè)品牌，海南島這片熱土，見(jiàn)證了這對(duì)夫婦的小康路。

　　搞產(chǎn)業(yè)

　　2008年畢業(yè)時(shí)，安爍宇并未直接創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)入一家農(nóng)資公司做銷(xiāo)售。通過(guò)研判市場(chǎng)，安爍宇認(rèn)為依靠自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以種出好吃、暢銷(xiāo)的水果。

　　有了方向，2009年安爍宇和黃曉玲帶著家里給湊出來(lái)的資金，在澄邁縣金江鎮(zhèn)承包了50畝柚子林，正式開(kāi)啟了青柚種植之路。

　　夫妻倆接手前，這片林地已經(jīng)轉(zhuǎn)手了3次，次次都是賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)。怎么扭轉(zhuǎn)局面？新型農(nóng)民有高招。

　　“我們種的青柚，皮青、無(wú)籽、肉甜，原名叫作水晶青柚，適合做禮品水果。”青柚從馬來(lái)西亞引進(jìn)海南后，先在澄邁試種，那會(huì)兒哪怕是老海南人，都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)這種青色柚子。

　　夫妻倆對(duì)自己的柚子充滿了信心，可現(xiàn)實(shí)很快給了重?fù)�。青柚林遭遇了一種害蟲(chóng)“天牛”，這種蟲(chóng)生長(zhǎng)在柚子樹(shù)根部，吸取樹(shù)根營(yíng)養(yǎng)，導(dǎo)致柚子樹(shù)發(fā)黃�？蔀榱吮ＷC青柚品質(zhì)，不能打藥，那該怎么辦？

　　笨辦法，用手抓！夫妻倆白天在林間勞作，夜間一手拿電筒，一手提油桶，天天人工抓蟲(chóng)，一個(gè)人一晚上抓1000多只�？芍豢渴肿ソK究不是長(zhǎng)久之計(jì)。安爍宇心里直發(fā)愁，不是蹲在地里琢磨，就是泡在網(wǎng)上查資料。

　　經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，安爍宇發(fā)現(xiàn)：澄邁屬沙質(zhì)地，土質(zhì)疏松，用高壓水槍沖能將淺層的天牛幼蟲(chóng)沖走大半。就這樣安爍宇趕走了天牛，還將除蟲(chóng)方法申請(qǐng)了專(zhuān)利，為沙質(zhì)地防治天牛幼蟲(chóng)提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)品牌

　　走進(jìn)安爍宇家的柚子林，滿眼是鮮翠欲滴的綠，雪白清香的柚子花迎風(fēng)點(diǎn)頭。

　　柚子上套的是印有“洪安”的保護(hù)袋，安爍宇與妻子身上穿著“柚子夫婦”的文化衫，站在柚子林里，十分醒目。

　　說(shuō)起“柚子夫婦”這一品牌的來(lái)歷，兩人相視一笑，十分甜蜜。

　　起初種果園，大家都把注意力放到種植上，“那會(huì)兒誰(shuí)會(huì)在乎品牌是個(gè)啥？”

　　“好吃是好吃，可人們熟知的柚子都是黃皮，青皮的大家不敢買(mǎi)，我們要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)自己的青柚品牌，牌子響了才好賣(mài)�！�

　　2013年，安爍宇夫婦正式開(kāi)始打造家庭農(nóng)業(yè)品牌，注冊(cè)成立海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司。“‘洪’是因?yàn)槲覐男≡谫F州江邊長(zhǎng)大，希望我們的事業(yè)像水一樣，勢(shì)如破竹�！�安’是因?yàn)槲覀冏鍪称沸袠I(yè)嘛，安全最重要，再加上我姓安，所以敲定品牌名叫‘洪安’�！卑矤q宇說(shuō)。

　　帶著美好的寓意，安爍宇夫婦的事業(yè)起了步。誰(shuí)料剛剛把果樹(shù)林?jǐn)U大，就遭遇了臺(tái)風(fēng)。“怕什么來(lái)什么，一下子就損失了300多萬(wàn)元，之前的辛苦都白費(fèi)了�！卑矤q宇直揪心。

　　怎么辦？不甘心失敗的安爍宇和黃曉玲，選擇直面困難，堅(jiān)持下去�！澳菚�(huì)兒白天清理農(nóng)場(chǎng)，晚上抓緊給柚子清洗、打蠟、包裝�！彪m然果林被臺(tái)風(fēng)毀了，但是夫妻倆重承諾，訂單依舊按合同走，能補(bǔ)償?shù)木脱a(bǔ)償，能發(fā)貨的就發(fā)貨。

　　供應(yīng)商聽(tīng)了，都說(shuō)“柚子夫婦”守承諾；身邊的鄰居朋友看了，齊夸“柚子夫婦”有毅力。久而久之，“柚子夫婦”成了安爍宇夫婦的代名詞。

　　造“爆款”

　　在海口的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，黃曉玲將青柚一筐一筐碼放整齊�！啊�柚子夫婦’給我來(lái)3筐，你們夫婦的柚子受歡迎�！笨蜕倘巳硕歼@么喊，說(shuō)者無(wú)心，一旁的安爍宇卻聽(tīng)得仔細(xì)。

　　安爍宇說(shuō)：“不如咱倆注冊(cè)個(gè)新商標(biāo)吧，就叫‘柚子夫婦’，專(zhuān)供禮品市場(chǎng)。”

　　2016年，夫婦倆注冊(cè)了“柚子夫婦”的商標(biāo)。從此，柚子夫婦的甜蜜故事越傳越開(kāi)，事業(yè)也越來(lái)越旺。一只青柚最高可以賣(mài)到398元。

　　“戀愛(ài)可以慢慢談，但柚子必須趁鮮吃�！薄扒嗌�柚子，甜蜜財(cái)富”……一篇篇推介文，一條條“短視頻”在柚子夫婦的公眾號(hào)和抖音號(hào)上推出�！拌肿臃驄D”的品牌，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，安爍宇夫婦再接再厲，決心把品牌打造成一個(gè)“大IP”。

　　“我們也開(kāi)始結(jié)合新媒體，打造‘爆款’，推介我們的青柚�！狈蚱迋z組建了“柚子團(tuán)隊(duì)”，負(fù)責(zé)企業(yè)形象運(yùn)營(yíng)和宣傳�！艾F(xiàn)在我也成了團(tuán)隊(duì)的‘隊(duì)長(zhǎng)’了。”安爍宇笑著說(shuō)，一個(gè)新農(nóng)人，成了新編輯。

　　黃曉玲心里也滿是成就感：“走到今天，我們已共同創(chuàng)業(yè)多年。10多年前，我們?yōu)樽约簽榧彝��?chuàng)業(yè)；現(xiàn)在我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)，為打造一個(gè)知名的農(nóng)業(yè)品牌而努力�！�

　　現(xiàn)如今，公司青柚種植面積有1500多畝�！昂萌兆樱�終于在我們的奮斗中實(shí)現(xiàn)嘍！”夫婦倆爽朗的笑聲，在青翠的林間回響。